【ベネフィット】の重要性!
どうも~shuheiです!(^^)!
今日も学んでいきましょう✎
今日は【ベネフィット】についてアウトプットしていきます('ω')ノ
ベネフィットとは「利益」や「役に立つ」といった意味です!
顧客が商品やサービスを購入することで、得られる利益と定義することができます
結論!
ベネフィットの重要性を理解することで、商品やサービスの売上げUPさせる事ができます!
理由!
お客様が商品やサービスを購入する上で、最も重要視しているのは「ベネフィット」だからです!
事例!
「ドリルを買いに来た人が求めているものは、ドリルではなく穴である」
これは、「人は製品そのものを買うのではなく、製品のもたらす利益(ベネフィット)の期待を買う」ということを、表した格言です。
多くの広告では、商品やサービスのスペックやメリットだけを伝えている
ものが多いです。
商 品:保湿クリーム
スペック:コラーゲン3倍
メリット:保湿(肌に弾力がでる)
売れている商品やサービスほどベネフィットの表現が上手です!
商 品:保湿クリーム
スペック:コラーゲン3倍
メリット:保湿(肌に弾力がでる)
ベネフィット:人と会うのが楽しみになる。実年齢より若く見られる。
結論!
ベネフィットの重要性を理解することで、商品やサービスの売上げUPさせる事ができます!
商品を購入することで。お客様にどのような利益があるのかを伝えていきましょう!
読んで頂いた皆さんの学びのきっかけになれば嬉しいです('ω')ノ