2分で理解できる！【バリュープロポジション】

どうも～shuheiです!(^^)!

今日も学んでいきましょう！

今日は【バリュープロポジション】についてアウトプットしていきます！

バリュープロポジションとは「顧客が自社の製品を買う理由」

バリュープロポジションがなぜ重要か？

【さまざまな製品やサービスが溢れている市場の中で、なぜ自社の製品、サービスを選択するのか、その答えになるのがバリュープロポジションだからです！】

 

 この図を見てわかる通り 

 「自社が提供でき、顧客が望むもの」であり、「競合他社が提供していない」領域を指します！

では、顧客が望むものと自社が提供すべき価値を６つの項目で整理し、定義するフレームワークを紹介します！

【バリューポジショニングキャンバス（VPC）】

 

顧客の課題（右の丸枠）

提供価値（左の四角枠）

それぞれ3項目を書き込み、顧客にとって最も重要な課題に絞り込んでいきます！

と言っても、なかなかイメージが湧かないと思いますので一つ例を紹介します！

レストランの顧客を確実にリピーターにする為のVPCです！

 バリュープロポジションキャンバス(VPC)を使うことで、顧客のニーズと提供価値の相関を整理でき、提供価値の選定や訴求ポイントの把握に役立ちます！

要は【ニーズのずれ】を解消できるという事です！

顧客が自社の製品やサービスを選んで頂けるように『VPC』を活用していきましょう！

 読んで頂いた皆さんの学びのきっかけになれば嬉しいです!(^^)!